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市場
2021/5/28 16:34

Omdia觀察:Verizon采取兩管齊下策略來應對SASE挑戰

C114通信網  艾斯

C114訊 5月28日消息(艾斯)來自市場研究公司Omdia的最新報告顯示,Verizon正采取雙管齊下的方法來應對挑戰——在過去年的幾年中,不斷發展的安全接入服務邊緣(SASE)供應商社區已逐漸融入到電信業務模式當中。一方面,Verizon將改變安全服務推向市場的方式,將基本功能與免費增值模式捆綁在一起,從而吸引用戶付費購買更高級的服務版本。與此同時,Verizon還計劃在未來推出自己的Verizon SASE服務。

捆綁基礎功能并刺激升級

Verizon擁有廣泛的安全服務組合,涵蓋從移動設備和終端,到網絡和云安全,再到事件響應和安全運營中心(SOC)服務的一切。到目前為止,該公司以傳統的運營商方式提供服務,即其安全服務是在企業客戶從Verizon購買的任何網絡連接(例如專用WAN/MPLS、寬帶或移動)之上提供的。

Verizon現在的計劃是為所有Verizon網絡連接服務都提供一些安全功能的“簡潔”版本,特別是那些使用零信任訪問(ZTA)原則的網絡和遠程訪問。Verizon在2018年收購了軟件定義邊界(SDP)開發商Vidder的資產后,就開始提供ZTA服務,SDP是ZTA的兩個主要特色之一。此安全功能將不是可選的:它將作為默認設置提供,并且沒有它的話,網絡連接服務將不可用。此外,因為現有客戶不會因為開始使用這些安全服務而出現支付費用的任何增長,它將是“免費”服務。

這對Verizon的銷售團隊來說已經是一個刺激,他們現在可以對外宣稱,Verizon提供了一些免費的安全服務,從而鼓勵客戶續簽合同。一旦客戶開始使用這些服務,銷售團隊希望能夠突出升級到付費版本的好處,在付費版本中,保護的范圍將更加廣泛,威脅情報也會更加全面,等等。

SASE是對運營商的生存威脅

Omdia新興技術首席分析師Rik Turner認為,這是Verizon希望通過其安全能力變現方式的根本轉變,同時也增強了其網絡連接服務的吸引力。這是對SASE興起的及時回應,SASE代表著對全球電信運營商的生存威脅。

SASE是一個術語,指的是結合了網絡和安全技術(包括安全遠程訪問)并將其作為一種服務從云端進行交付的服務產品,該產品現在越來越受歡迎。SASE服務捆綁了四個關鍵組件:

·底層網絡——企業客戶的網絡將在其上運行;

·智能網絡功能,也被稱為SD-WAN,用于路徑選擇、路由優化等;

·網絡安全功能,例如用于分支機構網絡連接的防火墻和IDS/IPS;

·為遠程辦公人員提供的ZTA。

來自不同市場領域的眾多公司已經推出了SASE服務,其中大多數為技術供應商。其中包括網絡安全供應商(如Palo Alto Networks和Fortinet)、SD-WAN供應商(如Versa)、云訪問安全代理(CASB)供應商(如Bitglass和Netskope)和網絡即服務(NaaS)公司(如Cato)。然而,傳統電信運營商因其缺席而引人注目。事實上,由于SASE是由其提供商擁有的網絡支撐的(即使它只是谷歌的Google Cloud Platform骨干網上的一系列接入點),它們也代表著對電信運營商的直接挑戰,而不是威脅,他們將網絡和安全性打包在一起,從而竊取了電信運營商的網絡連接用戶。

這是Verizon的戰略選擇

當然,電信運營商可能會構建自己的SASE服務,而實際上,這家美國運營商表示正在開發Verizon SASE產品服務,在Verizon對其在現有網絡連接服務之上進行安全服務推廣的營銷方式做出調整后,新的服務將在某個時間點推出。然而,SASE服務不一定能保護Verizon從MPLS等更高級服務中獲得的收入,因此目前其安全服務的策略變化是一個重大的改變。

從某種意義來看,Verizon“放棄了”其安全服務的基本版本,可以說是逐本舍末。同時,通過將這些能力捆綁到其網絡連接服務中,它可以:

·通過幫助客戶應對安全挑戰,從而在客戶中建立商譽;

·激勵其銷售人員向客戶群推薦追加付費安全服務;

當然,這么做也是Verizon對SASE供應商社區快速崛起的一種回應。

【注:Omdia由Informa Tech的研究部門(Ovum、Heavy Reading和Tractica)與收購的IHS Markit技術研究部門合并而成,是一家全球領先的技術研究機構!

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