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專訪
2021/2/24 09:45

專訪realme徐起:打造中高端雙旗艦,2021年“全年高能”

C114通信網  南山

C114訊 2月24日消息(南山)智能手機市場正在從4G5G快速切換。數據顯示,2020年中國5G手機出貨1.63億部,超出了此前各大市場機構預期。相關預測顯示,2021年全球5G手機生產總量約5億部,滲透率將快速提升至37%。

在這波5G浪潮中,有一家手機廠商非常特別:realme。作為一個新銳手機品牌,realme在2020年初第一家表態旗下手機全系切換5G;去年9月發布真我X3,率先推出5G千元機,引起業界一片驚嘆。進入2021年,realme又放大招,宣布“雙平臺+雙旗艦”戰略,大舉進攻中高端5G市場。

與此同時,realme連年保持100%以上的增長速度,已成全球第七大智能手機廠商。realme是如何取得成功的?接下來將如何走?在昨日舉辦的2021 MWC上海上,realme副總裁、全球營銷總裁徐起接受C114專訪,進行了全面解讀。

強勢崛起于“內卷”市場

從一些研究機構的報告可以看到,成立于2018年5月的realme,智能手機2020年出貨量突破4240萬部,是全球唯一一個增長超過50%的品牌,連續5個季度蟬聯“成長最快手機品牌”,穩居全球第七。在中國市場,realme去年Q4銷量同比增長超過400%。

但在realme高速增長的這幾年,智能手機其實是一個“內卷”的市場,連年下跌,Gartner報告顯示2020年全球下跌了12.5%,信通院報告顯示中國市場下跌了20.8%。realme,是如何做到逆勢崛起的?

徐起指出,主要有三大因素。其一,realme在產品上花了大量精力,定位科技潮牌,堅持產品的性能越級和設計越級,在市場上打造了多個“爆款”產品。其二,針對年輕人塑造屬于realme的潮玩文化,以其鮮明的特征,贏得了客戶群體的認同和媒體的關注。其三,注重本地化拓展,善用本地團隊做本地市場,因而能夠在海外市場不斷攻城略地,并回歸國內市場。

國內手機市場競爭異常激烈,也更加內卷。因此,realme回歸國內市場后,第一時間推出了全線5G戰略,把握5G切換帶來的市場機遇,隨后推出的真我X50,更是realme發力5G下沉市場的大動作。這讓realme在較短時間里就贏得了不小的影響力,并在國內市場站穩了腳跟。

瞄準2500-4000元檔

在2021 MWC上海,realme發布了“雙平臺+雙旗艦”戰略,即同步高通驍龍8系列和聯發科天璣系列雙旗艦5G平臺,分別打造性能旗艦和影像旗艦。這是個很有意思的戰略,一些手機廠商更看重某一個技術平臺,而realme直接喊出了“我全都要”。

這一戰略的好處,是實現了產品特點的差異化,覆蓋更廣的價位段,滿足不同消費特點的年輕用戶群體。徐起強調,發力中高端不會無限追求價格高,而是瞄準 2500~4000元的市場,并提供“越級”的產品。也就是說,讓年輕用戶通過產品的表現力,去體驗到中高端。

在2021 MWC上海上,徐起透露了最新旗艦realme 真我 GT的一些細節。這是一款十分酷炫的手機,不僅搭配當前最頂級的5G芯片平臺驍龍888,擁有強悍的性能,搭載了3D超薄鋼化液冷散熱等黑科技,更在外觀上繼續奔潮,其定制推出的真我 GT戰神特別版,配色命名為“曙光”,源自經典車型 GT(GrandTourer),將兩種完全不同的材質拼接在一起,吸引了現場觀眾的眼球。

徐起預熱真我 GT戰神特別版

“真我 GT是GT系列第一款產品,我們希望為用戶帶來驚喜,不僅僅是看到驍龍888,還看到我們的散熱技術,看到我們潮玩的產品設計。”徐起表示,“我們的目標是通過這款產品,讓用戶快速了解GT系列。今年realme的產品全程高能,GT系列是一個排頭兵。”

科技潮牌,好定義

智能手機是一個萬億級的大市場,歷年來不缺挑戰者。而且這一市場存在一個規律,每一代無線技術升級,都會創造一次洗牌的機會,少數善于抓住行業大事的廠商能夠一躍而起,成長為行業新的領軍者。

在這個內卷的市場,realme打響了科技潮牌的口號,而不是以低級的性價比招徠用戶,在筆者看來,這是一個非常好的定義。其瞄準的年輕用戶群體,充滿活力與陽光,熱愛追求新鮮事物,對于智能手機也不僅僅是當作一個通訊工具和娛樂工具,會有更加感性的體驗與追求?萍寂c潮流的結合,為什么不能是智能手機呢?

徐起則表示,對于中國市場,realme是為5G時代而來的,4G到5G的切換一定會帶來一個換機潮。挑戰巨頭的壟斷,是realme看到了年輕用戶對新品牌、新產品永遠的好奇心。“在海外市場,realme通過理解年輕用戶對于潮流的追求,快速定位了realme就是要做敢越級的科技潮牌的理念,并獲得成功。”

不僅是智能手機,realme已將科技潮牌的理念覆蓋了數以百計的AIoT產品,在 2021 MWC上海帶來了多款智能單品,如耳機、牙刷、體脂秤,realme 潮玩周邊產品行李箱、托特包、T 恤等也同步亮相。通過AIoT產品對智能手機“反哺”,可以贏得更多年輕用戶的心。

“我們后面還會把智能家居的部分也引入到品牌當中。未來年輕人的整個生活,我們全包了。”徐起笑著表示。

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